La diferencia entre el lead scoring tradicional y el predictivo El lead scoring tradicional El lead scoring es utilizado en marketing para identificar los leads calificados y luego pasarles a
En inbound marketing, el lead scoring se define como un método de puntuación de leads. Se utiliza sobre todo en el sector del marketing B2B y va a permitir clasificar los leads según su posición en el embudo de venta. Así, mediante herramientas de marketing automation, se puede determinar automáticamente quién son los leads «calientes».
El lead scoring es una estrategia de inbound marketing que suele estar combinado con el lead nurturing para sacar mejores resultados.
Además, el marketing automation tiene un papel muy importante y es una herramienta muy útil para las empresas que hacen marketing.
En efecto, utilizar el marketing automation facilita el proceso de scoring de lead y reduce el tiempo necesario para desarrollar el lead scoring.
El objetivo principal de esta estrategia es distinguir los leads que pueden pasar a ser cliente y que la empresa va a priorizar. Además, permite reforzar la colaboración entre los equipos marketing y venta, ya que permite implicarles sobre objetivos comunes.
También es una manera de mejorar el rendimiento, centrándose en los leads «calientes».
Es importante desarrollar tu estrategia lead scoring para que sea eficaz y que influye positivamente en tu nurturing así como en tus conversiones.
Por eso, es importante dedicar tiempo al lead scoring.
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