La influencia de las etapas del embudo de ventas en la estrategia nurturing El embudo de ventas, o funnel, es el proceso de compra por el que un cliente potencial
El lead nurturing forma parte de la estrategia inbound marketing y es una etapa esencial para desarrollar una estrategia eficaz y alcanzar tus objetivos. Pero que es el lead nurtuting ?
Pues, básicamente, es un proceso que tiene como objetivo establecer y fortalecer la relación con los leads que todavía no están dispuestos a hacer una compra.
En efecto, es un proceso de madurez de leads. Se trata de ofrecer a los leads contenido personalizado.
El objetivo es ganar la confianza del lead y aumentar la credibilidad de la empresa. Así, podrás incitarle a comprar y quiza convertirle en cliente.
Es un proceso que requiere tiempo, y utilizar el marketing automation te permitirá ganar tiempo. Gracias a las herramientas de marketing automation, puedes crear escenarios y organizar tus campañas.
El lead nurturing permite también calificar los leads, convertir los leads «fríos» en leads «calientes», y aumentar tu tasa de conversión.
Descubre nuestros artículos sobre el embudo de ventas, el marketing automation o el marketing relacional en nurturing.
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