La influencia de las etapas del embudo de ventas en la estrategia nurturing El embudo de ventas, o funnel, es el proceso de compra por el que un cliente potencial
Categoría: Lead nurturing
El lead nurturing forma parte de la estrategia inbound marketing y es una etapa esencial para desarrollar una estrategia eficaz y alcanzar tus objetivos. Pero que es el lead nurtuting ?
Pues, básicamente, es un proceso que tiene como objetivo establecer y fortalecer la relación con los leads que todavía no están dispuestos a hacer una compra.
En efecto, es un proceso de madurez de leads. Se trata de ofrecer a los leads contenido personalizado.
El objetivo es ganar la confianza del lead y aumentar la credibilidad de la empresa. Así, podrás incitarle a comprar y quiza convertirle en cliente.
Es un proceso que requiere tiempo, y utilizar el marketing automation te permitirá ganar tiempo. Gracias a las herramientas de marketing automation, puedes crear escenarios y organizar tus campañas.
El lead nurturing permite también calificar los leads, convertir los leads «fríos» en leads «calientes», y aumentar tu tasa de conversión.
Descubre nuestros artículos sobre el embudo de ventas, el marketing automation o el marketing relacional en nurturing.
Y no dudes en consultar nuestra categoría inbound marketing para más infomación sobre el marketing en general.
Hacer nurturing con marketing automationHacer nurturing con marketing automation
El marketing automation forma parte de la estrategia inbound marketing y se refiere a todas las técnicas que permiten automatizar las campañas marketing. Se utiliza para automatizar una serie de
El marketing relacional como parte del lead nurturingEl marketing relacional como parte del lead nurturing
Crear relaciones de valor con el cliente El marketing relacional se define como las acciones marketing utilizadas para mantener una relación personalizada y permanente con el cliente. Los objetivos del
Por qué definir los buyer persona en nurturingPor qué definir los buyer persona en nurturing
Definir un buyer persona Establecer una campaña de lead nurturing implica conocer los buyer persona que representan los diferentes clientes ideales de su empresa. Definir un buyer persona permite entender
Como conseguir que un lead pase a ser clienteComo conseguir que un lead pase a ser cliente
7 estrategias para conseguir la conversión de los leads en clientes La conversión de los leads en cliente es la última etapa de tu estrategia inbound marketing. Después de haber